打好尾盘去化攻坚战——集团营销企划部积极贯彻落实集团年中工作会议精神

7月24日下午3点，集团营销企划部主持召开营销条线尾盘去化专题会议，积极贯彻落实2018年上半年度经营管理工作会议精神，集团董事长、南京公司和镇江公司销售分管副总、销售经理、案场经理参加了会议。

会上镇江公司和南京公司销售负责人认真梳理了下半年的可售资源，分析了当前面临的困难、销售去化的瓶颈、解决过程中的矛盾等问题，并就下半年工作目标任务和措施方法开展了讨论。大家认为尾盘营销不同于平时的大规模作战，要改变营销策略，调整营销渠道，调动好团队里每个成员的积极性。两个尾盘项目共性都是以商业为主，但面临的情况、可用的资源和渠道各不相同，大家相互启发、相互借鉴。

董事长对会议做了总结，对下半年尾盘去化工作提出了八个方面的意见：1、要增强责任意识，勇于担当，加速尾盘去化速度；2、客观分析尾盘存量资源，重新梳理明确下半年去化目标任务，传导压力，增强动力；3、实现“全员营销+中介分销+以老带新”的针对性营销策略；4、协同物业公司，促进“车位回购”业务常态化；5、抓住重大节点，组织“竞拍”“回馈”等专场营销活动；6、每周跟踪，落实专人，加大应收款回收力度；7、制定“看得见、见效快”的专项考核奖励办法；8、完善销售档案管理，加速产权证办理和按揭转抵押工作，切实管控风险。

此次会议帮助营销条线梳理了工作思路，进一步提高了认识，明确了解决问题的方向和方法，对扎实推进下半年销售工作起到了积极的作用。大家一致表示，作为合格的营销管理人员，开盘持续热销固然体现营销水平，但尾盘去化更是考量团队应变能力的重要方面，要发扬“钉子精神”，把尾盘去化作为锻炼综合能力的一次机会，态度积极，精神专注，带好队伍，精心组织，打好尾盘去化攻坚战。